最近一直在看有关营销的书籍，权且拿任天堂来练练手，如果分析的不到位或者出位，还请各位多多包涵。
营销的本质其实就是竞争，从某个行业来看，营销存在的重要性就要看这个行业是否竞争激烈，纵观现在的次时代主机的竞争越来越白热化，所以，在这个圈子里的商家越来越看重营销战略的指定，尤其是任天堂，因为任天堂的资金积累等等是比其他两家都要弱一些的，而且，任天堂的合作并不是非常好，所以，也很容易受到其他两家的打压与制约，那么，任天堂的营销策略就必须要更上一层楼才行，否则，生存将受到影响。那么，不难看出，学习任天堂的营销策略绝对是一个上上之选。
有人说：有人的地方就有江湖。营销也是，有竞争的地方就有营销，谈到营销就必须要谈一下核心竞争力，谈核心竞争力就必须要了解什么是竞争优势，其实很简单，上游的决策决定了对资源的掌控性，说白点，就是生产商制定的售价，用户能否接受，其次就是下游掌控着用户，这个可以理解为：生产商、销售商是否有稳定的、庞大的用户群体。那么竞争优势，就是上面两者必须要满足其一，简单的说，要么你能控制主机与软件的价格，要么你就拥有着庞大、稳定的用户群体。如果你都不具备，那也就可以免谈什么竞争优势了，套在任天堂上来看的话，或多或少还是有那么点竞争优势的。
在企业中，竞争优势主要可以分为四个来源：成本优势、产品优势、品牌优势和渠道优势。不同的行业，这四个优势的重要性不一样；只要有了这四个优势的其中一个，就可以慢慢弥补其他优势的不足了。
啰啰嗦嗦那么多，进入正题吧。
首先谈一下成本优势，现在很多用户都体验或购买过任天堂的Wii了，其实Wii的性能只是比XBox 360低那么一点点而已，而且，任天堂并没有直接参与与微软、索尼的主机硬件竞争，印象中，任天堂一直以来就十分注重对成本的控制，所以不难看出，Wii的价格是在主机大战之中最低的，但是，如果靠成本就可以成为霸主的话，相信任天堂累也能累死了，所以，Wii虽然性能不如Xbox360与PS3，但是，其最早进入的时候打的低成本+趣味性，就成了自己的竞争的杀手锏。
来看一下三大次时代主机的定价吧：PS3的价格定位是500欧元（约615美元）实际为499美元和599美元，还有的地方说是399美元，但是，这个价格还是不会低过XBox360，如果真能低过XBox360，那价格战就开始了，不管价格战怎么打，也不会打到任天堂的头上来。XBox360简化版/标准版在美国是299/399美元，在欧洲是299/399欧元（大约367/491美元），PS3出来之后，XBox360的价格还得往下走。因为都是无差异化产品，所以只能是拼价格了。
最近还听了一个新闻，“索尼已经为PS3的发售准备好了1兆日元的亏损”，你看索尼多牛啊！任天堂这点是永远比不上索尼的，任天堂只玩游戏业，如果在自己的主业上还亏损的话，这几乎是无药可救了，这也是N不得不退出硬件竞争的根本原因。再回过头看索尼，当一家企业说他的产品是赔本价时，他一定在想别的办法掏你口袋的钱，所以有了硬件赔钱软件赚钱的说法，甚至成了这行业里惯例。资本永远是逐利的，利润对于企业就像空气对于人，人没有了空气怎么活？但PS3的预期收益率越高，他所要冒的风险就越大。
Wii价格只能小于XBox360的299/399美元。这几乎是必然的，wii的硬件不如XBox360，如果价格定得比XBox360高，会有出路吗？你以为玩家都是傻子呀，会让任天堂你这么忽悠吗？所以说wii的价格只能是少于299/399美元。任天堂是无奈的，他没有具备另两家搞什么硬件竞争的实力，但正因为如此，他才能为自己制造了一个相对的成本优势。当一部wii卖的与PSP的价格相差无几时，你可以想像一下索尼有多难受；当XBox360和PS3的价格战打得头破血流，任天堂在坐山观虎斗，多逍遥自在呀，索尼与微软能降价和任天堂打价格战吗？这等于用Intel最高级的CPU与AMD的Athlon64 3000+打价格战抢市场份额，这能长久吗？任天堂已经说不和你们玩，你们还来瞎胡闹。
除了主机的成本的控制之外，还有就是对软件开发的成本控制。任天堂不只是硬件商，而且任天堂的游戏平台有大量的游戏都是自己开发的，所以软件的成本控制也是很重要的。Wii的游戏开发环境和GC接近，因此有很多现成的工具和技术可以直接使用，这也导致游戏的开发成本将只有PS3和Xbox360的1/4到1/2。N就这样间接制造了一个低门槛，为自己和第三方的介入创造了一个相对良好的条件，使第三方有相对多的资金投入游戏的创意开发。
能制定低价而同时赢利的秘诀在于：不露声色地在顾客注意不到或不关心的地方降低成本。我觉得这句话用在任天堂的身上特别合适，任天堂现在主要开发的顾客群并不是核心用户，而是非核心用户，然而非核心用户对视觉享受的要求是比较低，而对轻松的游戏方式比较敏感，所以休闲、小品级的游戏能够大卖、长卖。或者非核心用户还对价格比较敏感，所以降低成本不失为一个好方式。但单靠成本优势还不足以动摇索尼的霸主地位，让我们再看看任天堂为Wii量身打造的其他优势。
Wii的终极目标就是扩展非核心用户数量，所以像这种多人休闲的游戏正是适合
我们再探讨产品优势，不过在讲产品优势之前，先让我对“产品”一词做简单的介绍。任何一个产品分三个层次，中心的叫“核心产品”，这是非常抽象的，通俗来说，就是顾客买你这个东西他最想买的那效益是什么，各位不妨想想自己是为什么买游戏机的。我的观点：“游戏主机那个质量、玩游戏其中的乐趣”就是游戏主机的“核心产品”；第二层是“有形产品”，设计、外观、包装、款式都属于“有形产品”；最外面的是“无形产品”，就是服务（个人观点，PSP给人时尚的感觉也算是无形产品）。
产品之间的竞争，首先表现在“核心产品”的竞争上。结果索尼与微软才会花了不少的钱在新主机开发新的硬件，以打造次世纪主机卓越的性能。但是“核心产品”的定义是抽象的，一千个人也许就会有一千个看法。所以任天堂就走了一条与之完全不同的路，从而使Wii具备了PS3和Xbox360所无法拥有的独特优越性——产品的差异性。因为有了产品的差异性，从而决定了Wii的不可替代性，换句话说，为Wii订造的游戏是无法平移到其他平台的。你完全可以向我举例：DS的任天狗与PSP的索尼狗，还有DS和PSP都有的脑白金。游戏可以移动，但在DS那独特的操作而享受到乐趣不能移植的。
虽然现在PSP上也有了任天狗,脑白金,但DS那独特的操作乐趣却是不能移植的
我们来看看DS这个成功的案例。掌机上没有双屏，DS有；掌机上没有触摸屏；DS有，掌机没有麦克风，DS有。这都不是什么新鲜事，但任天堂把双屏幕、触摸屏和麦克风整合在一起，这就成了一台独特的掌机了，还有最重要的一点，任天堂把DS当作掌机来卖。旁人说：你这不是废话吗？我说，这不是废话，至今我还没有搞懂PSP到底是掌机还是家用机，或是MP4、ipod，完全搞不懂，说PSP是掌机吧，它是靠复刻家用机的游戏为生，说它是家用机吧，它又能当MP4、ipod，什么都有，但就是不具备核心竞争力呀，你们说PSP到底是啥呢？做掌机吧；它比不过DS的游戏多、全，做家用机吧，又比不他自家的PS2的画面，游戏就更不用说了；可以看电影吧，又不够DVD方便。索尼怎么整合了四不像出来，根本不明白它想干什么，搞到第三方软件开发商望而却步了。任天堂整合索尼也整合，为什么差别那么大呢？因为PSP不是那个唯一，什么功能都有可替代的相应产品，而DS是今天唯一具有双屏幕、触摸屏和麦克风的掌机，所有功能都是围着“掌机”转的，就因为DS与传统游戏机的差异化、不可替代性（DS比传统游戏机易用、直观），所以才会被非核心用户群体所接受。
将双屏幕、触摸屏和麦克风整合在一起，便塑就了DS这台独特的掌机
再来看看wii，和当初的DS有几分相似的感觉吧，这种感觉就是wii与其他两个主机的差异化，这个差异是非常明显的，那种差异不是在不同的主机开发同样的游戏，然后某主机的哪棵树上比另一主机的哪棵树多了几片叶子（到时PS3与XBox360这样的比较可能会有很多，反证了wii的独特性和不可替代性），wii是从根本上产生的差异化，就这样把wii从其他两种主机区分开来。由于wii的这种不可替代性，wii是具有产品优势的。
wii是有产品优势的，也有风险，但风险相对比较小，如果任天堂不惜重本和索尼、微软两家拼硬件的话，恐怕那已经不能称为风险了，而是无谋的冒险！那现在wii的风险在哪里？在第三方游戏开发商对wii的性能的理解程度。wii出来了，有人赞有人骂呀，赞什么？wii有创意，能让开发商们开发更新颖的游戏；骂什么？就是骂任天堂是不是变着法来为难第三方开发商。新技术永远都是一把双刃剑呀，这就要看任天堂有什么应对策略了。对新技术的掌握需要一段时间，更何况wii更没有发售，只有一个字：等。只有等时间来证明。如果能有好的游戏，wii前途无量呀！
既然提到了第三方，也说说他们的产品趋势吧。我能想到的摆到第三方面前的路只有那么两、三条，一是在PS3和XBox360之间展开多平台开发战略，以减少昂贵的开发成本、降低风险。如果是这样的话，PS3在欧美地区的普及不是那么乐观，因为XBox360再不济，普及率也比你刚发售的PS3强吧，买了XBox360的顾客没必要为了玩一款在XBox360也能玩到游戏而买PS3吧？微软打的是防守战，相对来说防守战比进攻战好打，回去看看PS2的历程就明白了。二是加入wii的阵营开发休闲、轻松的游戏，我看明年小品般的非传统的游戏便会风行，懂得跟上的第三方很可能会狠赚一笔。还有一条就是继续开发PS2游戏，观望中……
综上所述，结论非常难下，更何况，有人参与后，结论就更加难下，所以，我不谈结论，只说说自己的看法，我觉得渠道优势是最重要的，这可以从PS2的身上看到渠道的威力。还有就是战胜不复，PS3的胜利不会是必然的，以前PS2成功的模式搬到现在不一定还会成功，因为今天所处在的世界是一个不确定的世界，并且很多环境和机会都已经发生了变化，所以S如果不作任何改变搬弄以前的成功模式的话，我想S的处境会非常尴尬。索尼和微软在欧美市场的攻防战是明年不得不看的好戏，索尼在日本要与任天堂争斗，在外要与微软纠缠，这正是验证索尼的实力的所在。
从战争的角度来看，任天堂所用的战略是侧翼战，我觉得侧翼战的三条原则和N的现状是非常符合的。第一，一场好的侧翼进攻行动应该从无人竞争之地展开。的确，索尼和微软目前只是为了争夺CU市场，LU市场宛如无人之地，任天堂却来了。第二，战术奇袭应为战术中的重要的组成部分。NDS、脑白金1、2和动物之森等一些轻松的、甚至不少人不屑称之为游戏的产物，销量正在惊人地不断增长中，不得不称为一次巧妙的奇袭。第三，追击与进攻本身一样重要，乘胜追击往往比第一进攻更为重要。DS是第一次成功的进攻，现在马上要上演第二场的好戏了，wii的追击战。不过侧翼战一般被称为“豪赌”，任天堂在走一条十分危险的道路，成功与否要等我们的眼睛要见证。
